Mandataire / Agent commercial immobilier — vocabulaire professionnel

• Acte authentique

  Signature finale chez le notaire qui rend la vente définitive et transfère officiellement la propriété du bien à l'acheteur.

• Compromis de vente

  Contrat signé entre vendeur et acheteur qui fixe les conditions définitives de la vente (prix, date), avant la signature finale chez le notaire.

• Compte-rendu de visite

  Retour que l'agent vous fait après chaque visite : ressenti de l'acheteur, points bloquants, niveau d'intérêt réel.

• Condition suspensive

  Clause du compromis qui annule automatiquement la vente si un événement ne se réalise pas, la plus fréquente étant l'obtention du prêt par l'acheteur.

• Décote

  Réduction appliquée à l'estimation pour tenir compte d'un défaut du bien (travaux à prévoir, exposition, nuisances) par rapport aux biens de comparaison.

• Estimation immobilière

  Évaluation du prix de vente probable d'un bien, réalisée en comparant des biens similaires vendus récemment dans le même secteur.

• Home staging

  Fait de réagencer et dépersonnaliser un logement avant les photos et les visites, pour qu'il plaise au plus grand nombre d'acheteurs.

• Mandat de vente

  C'est le contrat qui autorise l'agent à vendre le bien en votre nom. Sans lui signé, il n'a légalement pas le droit de le proposer à des acheteurs.

• Mandat exclusif

  Vous confiez la vente à un seul agent, qui est alors le seul à pouvoir légalement la commercialiser pendant la durée du contrat.

• Mandat simple

  Vous pouvez confier le même bien à plusieurs agents en même temps, ou le vendre vous-même en parallèle.

• Méthode par comparaison

  Technique d'estimation qui s'appuie sur les prix réels de biens équivalents vendus à proximité, plutôt que sur une simple estimation théorique.

• Négociation du prix

  Échange encadré par l'agent entre vendeur et acheteur pour rapprocher le prix demandé et le prix proposé, jusqu'à un accord.

• Offre d'achat

  Proposition écrite par laquelle un acheteur s'engage à acheter le bien à un prix donné. Si le vendeur l'accepte, la vente est en principe conclue sur le principe.

• Pige immobilière

  Méthode de prospection où l'agent repère les annonces de particuliers pour leur proposer ses services et les convaincre de signer un mandat.

• Portail d'annonces

  Site spécialisé (type SeLoger, Leboncoin) où l'agent publie l'annonce de votre bien pour la rendre visible aux acheteurs potentiels.

• Prix au m²

  Valeur de référence obtenue en divisant le prix de vente par la surface du bien, utilisée pour comparer des biens entre eux dans un même quartier.

• Qualification de l'acheteur

  Vérification par l'agent que le visiteur a bien les moyens et le projet sérieux d'acheter, avant de lui faire visiter le bien.

• Réseau de partenaires

  L'ensemble des notaires, agents et autres professionnels avec qui l'agent échange des informations sur les biens à vendre ou les acheteurs en recherche, avant même la publication d'une annonce.

• Valeur vénale

  Prix auquel un bien pourrait raisonnablement se vendre dans les conditions normales du marché, à distinguer d'un prix de convenance fixé par le vendeur.

• Visite virtuelle

  Vidéo ou parcours 3D du logement consultable en ligne, qui permet à un acheteur de visiter à distance avant de se déplacer.

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